■ちゃんとしないと損

中古車の売却をしました。

今まではどこの店でも大差ないと思って適当に売却していましたが、友人に複数店でしっかり交渉して売却すべきとアドバイスされました。

購入時の価格は覚えていませんが、中古車店の資料によると購入時の本体価格は760万円だようです。そこにオプション代金や税金などが加算されて購入したのだと思います。

フロントガラスにひび！、バンパーの傷、側面のへこみ1ヶ所あります。フロントガラスの交換に20万円弱、側面の板金に5万円弱かかるといわれました。

購入時から三年弱経ち、車検まであと1週間です。


■複数店舗で交渉

まず2014年12月6日（土）地元店Aに行きました。40分程度待ちました。

車の状態をみていただき、オンラインか何かで見積もりを出してもらう時間だと思います。

結局、私の車に詳しい店長が不在なので正確な値段はだせないが600万円ぐらいになると立ち去り時に口頭でいわれました。

翌日に価格をFAXしてもらうように依頼するも、結局最終契約までFAXはこず、電話連絡ばかりでした。

次に同日大手中古車チェーンBに行きました。

こちらは小さな子連れで子供の相手をしないといけないのに、同様の待ち時間に妙に雑談や車の話をしてくる店員でした。

単に話好きな店員なのかもしれませんが、何十分も雑談できるようなビジネスは今どきないでしょうから、きっと 顧客と懇意になろうとしている、何かの情報をさぐろうとしている　といった目的があるのでしょう。

業者用の中古車の価格が書かれた冊子を出してきて、その冊子によると450万円と書いてあります。

その価格を基準に交渉したいということでした。

その前に600万円といわれているわけですから、とてもその値段では合意できません。

とにかくその場で契約をとろうとします。

・ちょうど今欲しがっている顧客がいて値段交渉をするから希望価格を聞かせて欲し
い
・新しくオープンする店が今日在庫を欲しがっているので是非希望価格を聞かせて欲しい
などといって契約を急ぎます。

ウソが入っている、という印象です。

とにかく今日は契約しない旨伝えました。

すると立ち去り時には600万円ぐらいにはなると言われました。

何も知らずにその店で素直に売却していたら 600万円-450万円＝150万円 損するところでした!

面倒くさいので、今までの私のように1軒目で売却してしまう人が多いと思います。

そしてそこが中古車業界の儲けどころだと感じました。


■最終的に620万円

12月7日（日）地元店AからFAXこないので、こちらから電話しました。希望価格640万円で地元店Aで売却したいと伝えました。

ふっかるつもりはなく、他店でも600万円以上になるようだったので、妥当な価格と思いました。

12月8日（日）地元店Aから電話がかかってきて600万円が限度だといってきました。

それなら契約はできないというと、700万円以上で売れる車だから営業部門をかけあってみるとのことでした。

購入者の目途がつけば600万円以上で買い取るとのこと。

12月13日（土）いくらなら売るか最終交渉し、620万円(車両価格6171690円+リサイクル代金28310円)で合意しました。

翌日カーキャリアーで取りにきてもらいました。


■その後大手チェーンからメール

大手チェーンBからメールで問い合わせがあったので、地元店Aに620万円で買い取ってもらうことになったと伝えました。

すると大手チェーンBは、635万円で買い取ると返事をくれました。

しかし電話での口約束とはいえ、いったん交渉成立していますし、地元店Aの方が信頼できる印象だったので、地元店Aに売却しました。


車種にもよるのでしょうが、結局、760万円の車を3年乗って、620万円（635万円も可能だった）で売れました。

私には十分な価格と思いました。

というか、760万円の車の中古車って、700万円もするんですね。

高価格の理由に、減価償却等の社会的な要因も関わっていると思いました。


■今回学んだこと

・面倒でも複数店できちんと交渉すべし。

・結構時間がかかる。気軽に半日で売れるものではない。2週間ぐらいかけて、ゆっくり売った方がよい。

・いずれの店も当方の希望価格を聞かれる。しかし妥当な価格は素人には分からない。自分からは希望価格を絶対にいわないこと。安く言ったら契約されてしまうし、高く言っても契約してもらえない。

・冷やかしの客と思われるのも問題ですが、必ず売却する、その日に売却するとは約束しない方が断りやすい。

・買い取り価格を書いた紙は渡してくれない。その日に交渉設立しない場合、他店にいってしまわないようにか立ち去り時に一番高い値段を言ってくれる。

・オンラインでの見積もりは高めに出す業者が多いが、自宅まで来てから実車をみて安く買いたたかれることが多い。

・中古車屋でも買い取りが中心のところと売却が中心のところがある。

以上、少ない経験ですが、次回　自身への参考にもなると思いブログに書かせていただきました。


(2014/12/15)